Mehr Abschlüsse aus bestehenden Leads

Revenue Operations, kurz RevOps, beschreibt ein Betriebsmodell, das Marketing, Sales und Customer Success organisatorisch, prozessual und technologisch verbindet. Ziel ist es, Silos aufzubrechen, Daten zu vereinheitlichen und den gesamten Umsatzprozess von der ersten Interaktion bis zur Kundenbindung steuerbarer zu machen.

Mit dem 100-Tage-RevOps-Programm überträgt Evernine diesen Ansatz in ein pragmatisches Umsetzungsmodell für den Mittelstand. Das Programm adressiert ein Problem, das viele B2B-Unternehmen kennen: Leads sind vorhanden, CRM-Systeme sind eingeführt und Sales-Teams arbeiten aktiv, aber MQL-, SQL- und Abschlussquoten bleiben hinter den Erwartungen zurück.

Das 100-Tage-RevOps-Programm zeigt, wo Umsatzpotenziale verloren gehen

Im Fokus steht dabei nicht die Einführung neuer Tools, sondern die Frage, wie Unternehmen ihre bestehenden Strukturen besser nutzen können. Innerhalb von 100 Tagen analysiert Evernine KI-gestützt die wichtigsten Stellschrauben, identifiziert Umsatz-Leaks und leitet konkrete Maßnahmen ab, die Unternehmen im Anschluss schnell umsetzen können.

Die zentralen Bestandteile des Programms umfassen:

Sales Pipeline Optimization: Evernine prüft, welche Leads, Opportunities und Accounts echtes Umsatzpotenzial haben und an welchen Stellen Deals im Funnel stecken bleiben.
CRM & Data Architecture Improvement: Das Team bewertet CRM-Strukturen, Datenqualität, Stages, Zuständigkeiten und Auswertbarkeit, damit Unternehmen ihre Umsatzprozesse besser steuern können.
Marketing Automation und Lead Management: Evernine analysiert, wie Lead-Nurturing, Scoring, automatisierte Workflows und Übergaben zwischen Marketing und Sales effizienter gestaltet werden können.
Search Visibility und Inbound Demand Optimization: Das Programm betrachtet auch die digitale Auffindbarkeit, etwa über SEO und GEO, also Sichtbarkeit in klassischen Suchmaschinen sowie in KI-gestützten Suchsystemen.
AI-supported Sales Intelligence: KI-gestützte Analysen helfen dabei, Zielkunden, Lead-Potenziale, Kundenverhalten und Engpässe in der Pipeline schneller sichtbar zu machen.
Customer Journey Optimization: Evernine prüft, wie Interessierte entlang relevanter Touchpoints besser geführt werden können, vom ersten Kontakt bis zur Qualifizierung und zum Abschluss.
Go-to-Market Restructuring: Bei Bedarf zeigt das Programm auf, wie Zielgruppen, Kanäle, Botschaften, Prozesse und Verantwortlichkeiten besser zusammenspielen.

Als Ergebnis erhalten Unternehmen eine konkrete RevOps-Scorecard mit Ampelsystem, die priorisierte Maßnahmen, Quick Wins und Empfehlungen für die weitere Umsetzung sichtbar macht.

„Viele Unternehmen gerade im Mittelstand spüren, dass in ihrer Pipeline mehr steckt, als am Ende im Umsatz ankommt. Das frustriert Teams, bindet Budget und bremst Wachstum. Mit unserem 100-Tage-RevOps-Programm schaffen wir Klarheit: Wo verlieren Unternehmen Chancen? Welche Hebel wirken schnell? Und wie lassen sich Marketing, Sales und CRM so verbinden, dass aus Aktivität echte Ergebnisse und neue Umsätze werden?“ sagt Alec Chizhik, CDO von Evernine. „Wir bringen dafür nicht nur Beratung mit, sondern auch die operative Erfahrung und Expertise als Full-Service-Agentur, um die erkannten Maßnahmen auf Wunsch im Nachgang umzusetzen.“

Weitere Informationen zum 100-Tage-RevOps-Programm von Evernine erhalten Sie jederzeit gerne auf Anfrage.