„Die Optimierung der Marketingkommunikation ist für große Unternehmen eine Investition, die sich langfristig bezahlt macht“, weiß Torsten Tesch, Geschäftsführer der management module GmbH, Gründer des Marktplatzunternehmens für den Arbeitsschutz SIGEKO IN DER REGION. „Für freiberufliche Sicherheits- und Gesundheitsschutzkoordinatoren (SiGeKos), in den meisten Fällen engagierte Einzelkämpfer, ist diese Aufgabe nur schwer adäquat zu bewältigen, die finanziellen Mittel, auch wenn sie sich langfristig auszahlen, sind selten vorhanden.“

Die wichtigste Maßnahme, um Marketingkommunikation zu optimieren, besteht in einer möglichst genauen Definition der Zielgruppe und einer gezielten Ansprache. Auch hier stehen „kleine“ Selbständige vor der Herausforderung, dass es des erforderlichen Know-hows und der nötigen Ressourcen – zeitlich, personell und finanziell – bedarf, eine geeignete Strategie umzusetzen.

Mit dem Online-Marktplatzunternehmen SIGEKO IN DER REGION wählt die management module GmbH gewissermaßen den entgegengesetzten Weg. Als Branchenvertreter bietet SIGEKO IN DER REGION seinen Partnern maßgebliche Unterstützung durch die Einbindung in das eigene Marketing und die Bereitstellung eines Experten-Netzwerks zum individuellen Wissenstransfer sowie zur Anbahnung produktiver Kooperationen. Darüber hinaus ermöglicht SIGEKO IN DER REGION die Kundengewinnung durch Inbound-Akquise – ein modernes, intelligentes und effizientes Werkzeug der digitalen Marketingkommunikation.

„Neben anderen Verwaltungsaufgaben verbringen freiberufliche Arbeitsschutzbüros einen großen Teil ihrer täglichen Arbeitszeit mit der Suche nach neuen Aufträgen. Darüber hinaus beansprucht außerdem die dauerhaft erforderliche Fort- und Weiterbildung einiges an Zeit“, kann Tesch auch aus eigener Erfahrung aus seiner Zeit als langjährig erfolgreicher Bauingenieur und Sicherheits- und Gesundheitsschutzkoordinator berichten. „Wäre es da nicht deutlich einfacher und effizienter, sich von potenziellen Kunden finden zu lassen, während man seine gesamte Energie auf seine fachliche Kompetenz konzentriert? SIGEKO IN DER REGION schafft für diese Form des Inbound-Marketings ein professionelles Kommunikationsumfeld.“

SIGEKO IN DER REGION bietet Partnern die Möglichkeit, sich und ihr Dienstleistungsangebot auf der Online-Plattform durch einen Eintrag in das Expertenverzeichnis, mit einer individuellen Präsentation im SiGeKo-Showroom sowie mit der fachkundigen Außendarstellung im SiGeKo-Blog einer fachlich interessierten Öffentlichkeit zu präsentieren. Eine Gelegenheit konkrete Aufträge zu generieren, bietet jedoch vor allen Dingen die Ausschreibungsbörse.

Besucher der Online-Plattform können nicht nur ebenfalls den Showroom nutzen, um sich zu präsentieren, ein unkompliziertes Online-Formular erlaubt es außerdem per Ausschreibungsverfahren den oder die geeigneten Arbeitsschutzexperten für ihr individuelles Projekt finden. Hierzu werden die gewünschten Dienstleistungen, die erforderliche fachliche Qualifikation, der Standort der Baustelle und weitere Details zum Projekt abgefragt. Außerdem kann der potenzielle Auftraggeber entscheiden, wie viele Vorschläge für geeignete Partner er erhalten möchte. Auf Basis der so gesammelten Informationen erstellt SIGEKO IN DER REGION im Anschluss ein Matching, das dem beschriebenen Projekt geeignete Partner zuordnet. Diese werden über die Ausschreibung informiert, erhalten alle vorhandenen Informationen und kontaktieren den Ausschreibenden mit einem Angebot zur weiteren Koordination einer möglichen Zusammenarbeit.

„Die Ausschreibungsbörse ist ein Akquise-Instrument, das dem SiGeKo eine Vielzahl an Vorteilen bringt“, erklärt Tesch. „Ohne eigenen Marketingaufwand schafft sie eine Kommunikationsgrundlage, bei der beide Seiten sich über die Erwartungen und Voraussetzungen ihres Gesprächspartners bewusst sind. Das erleichtert den gesamten Prozess bis zum Vertragsabschluss deutlich und spart beiden Seiten Zeit und Aufwand. Während der freiberufliche SiGeKo so seine Marketing-Aufwendungen im Auge behält, kann sich der Auftraggeber sicher sein, von uns nur Anbieter vermittelt zu bekommen die seine Anforderungen erfüllen und von deren Dienstleistungsqualität wir uns überzeugt haben.“

Beim gesamten Ausschreibungs- und Vermittlungsprozess setzt SIGEKO IN DER REGION auf Digitalisierung. Automatisierte E-Mail- und Cloud-Benachrichtigung ermöglichen kurze Reaktionszeiten bei geringem Zeit- und Arbeitsaufwand und beschleunigen sowohl das Kundenprojekt als auch die Planung des beauftragten SiGeKo oder Arbeitsschutzdienstleisters. Die gesamte Datenübertragung im Rahmen des Ausschreibungsprozesses unterliegt dabei seitens SIGEKO IN DER REGION strengsten Anforderungen an den Datenschutz und die Informationssicherheit.

Amazon, eBay, Zalando – der Siegeszug, den Online-Marktplätze in den letzten Jahren vollzogen haben, lässt sich in Zahlen erfassen. Weltweit betrug der Umsatz der hundert erfolgreichsten Online-Marktplätze bereits im Jahr 2020 2,67 Billionen US-Dollar. In Deutschland wird inzwischen jeder zweite Online-Kauf über eine der großen Marktplatz-Plattformen abgewickelt. An ihnen führt für Händler und Hersteller kein Weg mehr vorbei: Etwa 40 Prozent der Top 50 Online-Shops beschränken sich nicht mehr auf die eigene E-Commerce-Präsenz, sondern nutzen zusätzlich die großen Online-Marktplätzen, um neue Kundenkreise zu erschließen und ihren Absatz zu vergrößern. Mit SIGEKO IN DER REGION demonstriert die management module GmbH aus Erlangen, wie sich das Grundprinzip des Online-Marktplatzes auch auf B2B-Dienstleistungen übertragen lässt.

Der Online-Marktplatz – die Evolution des Handels

Im Konsumgüterhandel ist der Online-Marktplatz eine logische Evolutionsstufe. Bereits in der Antike nutzten Anbieter Präsenzmärkte, um ihre Waren mit reduziertem Aufwand einem Kundenkreis anzubieten, den sie allein kaum erreichen konnten. Marktbesucher profitieren dabei von der Konzentration eines vielfältigen Angebots an einem Ort, von einer organisierten Infrastruktur und nicht zuletzt von der Vertrauenswürdigkeit, die der „gute Ruf“ des Marktbetreibers vermittelt. Nach diesem Prinzip hat sich über die Jahrhunderte der stationäre Handel und in den letzten Jahrzehnten der Online-Handel entwickelt.

Auch im E-Commerce bevorzugen Konsumenten zunehmend die Möglichkeit, unterschiedlichste Waren an einem einzelnen virtuellen Ort erwerben zu können. Die Strukturen eines Online-Marktplatzes erleichtern das Auffinden von relevanten Informationen, vereinheitlichen den gesamten Einkaufsprozess bis hin zum Aftersales, ersparen umfangreiche Recherche und liefern Sicherheit hinsichtlich der Seriosität des Anbieters.

Der Online-Marktplatz für B2B-Dienstleistungen – die nächste Evolutionsstufe

Auch im B2B finden sich inzwischen zunehmend Online-Marktplätze für den Warenhandel, auch wenn hier weiterhin klassische 1:1 Handelsbeziehungen dominieren. Im Dienstleistungsbereich dagegen sind Marktplätze, sowohl im B2C als auch im B2B, wenig verbreitet.

„Bei genauer Betrachtung lassen sich die Vorzüge von Online-Handelsmarktplätzen weitgehend auch auf das Dienstleistungssegment übertragen“, erklärt Torsten Tesch, Geschäftsführer der management module GmbH und Gründer des Online-Marktplatzes für den Arbeitsschutz, SIGEKO IN DER REGION. „So wie Dienstleister Einträge in Branchenverzeichnissen nutzen, um sich im Umfeld des Wettbewerbs zu präsentieren, können Online-Marktplätze Voraussetzungen schaffen, von denen Dienstleister und deren Kunden gleichermaßen profitieren.“

Mit SIGEKO IN DER REGION betreibt die management module GmbH einen Online-Marktplatz für den Arbeitsschutz. Auf ihm präsentieren sich seit 2021 Sicherheits- und Gesundheitsschutzkoordinatoren (abgekürzt SiGeKos) und viele weitere Arbeitsschutzdienstleiter ihren möglichen Auftraggebern. Als bidirektionale Plattform haben Kunden ihrerseits die Möglichkeit, Aufträge auszuschreiben, auf die sich die vertretenen Dienstleister bewerben können. Auftraggeber profitieren mit SIGEKO IN DER REGION von allen Merkmalen, die auch andere E-Commerce-Marktplätze auszeichnen: Verschiedene potenzielle Dienstleister finden sich an einem Ort, eine einheitliche Struktur erleichtert Orientierung sowie Abwicklung und der Marktplatzbetreiber übernimmt eine grundlegende Kontrollfunktion, gewährleistet Transparenz und bürgt für die Qualifikation der vertretenen Anbieter.

Für Arbeitsschutzdienstleister, Seminarveranstalter und Produkthersteller als Anbieter bietet SIGEKO IN DER REGION einerseits eine bessere Auffindbarkeit des Angebots und über die Projektausschreibung eine Möglichkeit zur aktiven Auftragsgenerierung. Andererseits übernimmt SIGEKO IN DER REGION Marketingmaßnahmen, die gerade für SiGeKo als Einzelselbständige in gleicher Qualität und Reichweite kaum zu leisten sind.

„Darüber hinaus versteht sich SIGEKO IN DER REGION als Netzwerk- und Informationsplattform“, betont Torsten Tesch. „Wir bieten Anbietern und Kunden gleichermaßen ein Kompetenzzentrum für den thematischen Wissenstransfer, wie auch eine Grundlage für zielführende Kooperationen.“

Marketing ist für Unternehmen jeder Größe und jeder Branche ein unverzichtbares Kommunikationsinstrument. Nur der SiGeKo, dem es gelingt, sein Angebot der Zielgruppe bekannt zu machen und sich in ihren Augen positiv vom Wettbewerb abzuheben, wird sich langfristig erfolgreich behaupten können. Gerade für die überwiegend unter SiGeKo verbreitete Gruppe der Einzelunternehmer oder kleiner mittelständischer Unternehmer ist eine angemessen intensive Auseinandersetzung mit Marketing eine zusätzliche Belastung. Entsprechend beschränken sich viele SiGeKo auf regionale Werbung oder setzen vorwiegend auf Empfehlungsmarketing.

„Eine eher konservative Art der Selbstdarstellung ist in technischen Berufen bekanntermaßen verbreitet“, weiß Torsten Tesch, Geschäftsführer der management module GmbH und Gründer des Marktplatzunternehmens für den Arbeitsschutz SiGeKo in der Region. „Sich in Eigenregie mit den Möglichkeiten und Anforderungen zeitgemäßen Marketings zu befassen, gelingt nur wenigen.“

Studien unterstreichen heute nachdrücklich die Bedeutung des Content Marketings. Insbesondere die jüngeren Altersgruppen angehender Bauherren und Entscheider in beauftragenden Unternehmen erweist sich als deutlich internetaffin. Insgesamt ist das Internet heute für eine große Mehrheit die wichtigste Informationsquelle in der Entscheidungsfindung. Erfolgreiche Unternehmen setzen deshalb verstärkt auf Online-Content-Strategien. Gezielt platzierte Inhalte mit erkennbarem Mehrwert für die eigene Zielgruppe erhöhen den Bekanntheitsgrad und dienen der gezielten Imagebildung.

Gleichzeitig bestimmt das Medienkonsumverhalten einer jungen Entscheider-Generation, wie Informationen aufbereitet werden müssen, um die Zielgruppe zu erreichen. Hier spielen die sozialen Medien eine exponierte Rolle.

„Die sozialen Medien sind für die meisten SiGeKo buchstäblich digitales Neuland“, erklärt Tesch. „Sich selbst und seine Dienstleistung auf Instagram, Facebook oder anderen wichtigen Plattformen zu präsentieren, überfordert sie sowohl zeitlich als auch fachlich und technisch. So belassen es die meisten Arbeitsschützer mangels Kapazität und Know-how bestenfalls bei der eigenen Website und verzichten auf zusätzliche Reichweite.“

Mit SiGeKo in der Region hat Torsten Tesch als langjähriger Sicherheits- und Gesundheitsschutzkoordinator eine Online-Plattform entwickelt, die SiGeKos nicht nur eine Möglichkeit bietet, sich einem interessierten Publikum aus potenziellen Auftraggebern zu präsentieren. Als fachlich orientiertes Informationsmedium präsentiert sich SiGeKo in der Region als  Dreh- und Angelpunkt einer umfassenden Content-Strategie.

Gleichzeitig tritt SiGeKo in der Region aktiv als Influencer für die Branche in den sozialen Medien auf und transportiert damit auch Informationen und Inhalte zu auf der Plattform vertretenen Premiumpartnern.

„Mit unserem fachlichen Know-how, personellen Kapazitäten und einer zeitgemäßen technischen Ausrüstung unterstützen wir unsere Marktplatzteilnehmer bei der Entwicklung ihrer individuellen Content-Strategie, inklusive ansprechender und zielgruppenorientierter Präsenz in den sozialen Medien“, beschreibt Tesch das Geschäftsmodell der Online-Plattform. „So verschaffen wir ihnen zusätzliche Reichweite und ermöglichen Ihnen, ohne den individuell damit verbundenen Aufwand, eine zeitgemäße Zielgruppenansprache.“

Vor allen Dingen diese inhabergeführten Familienunternehmen stehen in den nächsten Jahren vor einer existenziellen Herausforderung: dem Generationswechsel. Nach Schätzungen des Instituts für Mittelstandsforschung stehen zwischen 2022 und 2026 rund 190.000 Unternehmen, das Gros aus dem Bereich unternehmensbezogener Dienstleistungen, zur Übergabe.

„Ein Generationswechsel ist dabei meist weit mehr als die simple Übergabe der Geschäftsleitung an einen neuen Verantwortlichen“, weiß Torsten Tesch, Inhaber und Geschäftsführer der management module GmbH und Gründer des Online-Marktplatzes für den Arbeitsschutz, SiGeKo in der Region. „Gerade in den so traditionsreichen, oft über Jahrzehnte gewachsenen Familienunternehmen treffen im Rahmen des Generationswechsels sprichwörtlich Welten aufeinander. Der Veränderungswille der Nachfolgegeneration und deren Einsicht in die Notwendigkeit der Anpassung an sich immer schneller verändernde Märkte treffen nicht selten auf den Wunsch, Altbewährtes zu erhalten. Hier gilt es, sinnvolle Mittelwege zu finden, um gleichermaßen von Tradition und Innovation zu profitieren und sich langfristig durch Wachstum zu behaupten.“

Laut einer Studie des Friedrichshafener Institut für Familienunternehmen (FIF) wollen rund zwei Drittel der familiären Nachfolger die Unternehmen der Vorgängergeneration übernehmen und weiterführen. Damit dies reibungslos gelingt, gilt es schon frühzeitig Weichen zu stellen und einen harmonischen Übergang zwischen „alter“ und „neuer Welt“ einzuleiten.

Mit SiGeKo in der Region demonstriert Torsten Tesch als langjährig erfahrener Bauingenieur und Sicherheits- und Gesundheitsschutzkoordinator (SiGeKo), wie Marktplatzunternehmen hierbei eine wertvolle Brücke schlagen können. 2021 vollzog Tesch die Umwandlung des in fast zwei Jahrzehnten aufgebauten familiären Dienstleistungsunternehmens zum bundesweit aktiven Marktplatzunternehmen für den Arbeitsschutz. Seither bietet SiGeKo in der Region selbständigen Dienstleistern und Kunden die Möglichkeit, sich über die fachbezogene Online-Plattform zu präsentieren, Aufträge zu platzieren und zu akquirieren und branchenintern zu interagieren. Dabei nutzen selbständige Premiumpartner alle Vorzüge einer zeitgemäßen, digitalen Außendarstellung und Kommunikation unter einer gemeinsamen populären und präsenten Dachmarke, ohne damit ihre Eigenständigkeit und damit auch ihre individuelle familiäre Tradition aufzugeben oder signifikant einzuschränken.

Damit bereitet Tesch nicht zuletzt schon heute den ganz persönlichen Generationswechsel vor, der im Mai 2022 mit dem Ausbau der partnerschaftlichen Führung des Unternehmens, gemeinsam mit seiner Tochter Nadja Tesch voranschreiten wird.

„Das Prinzip des Marktplatzunternehmens unterstützt Familienunternehmen vor allen Dingen bei der schrittweisen Überführung“, erklärt Torsten Tesch. „Inhaber kleiner und mittelständischer Familienunternehmen stehen oft vor der Herausforderung, einerseits das eigene Engagement sukzessive zurückfahren zu wollen, andererseits ihre Nachfolger nicht immer mit Stichtag zu 100 Prozent einbinden zu können. Gerade in einer starken Wettbewerbssituation verzeiht der „normale“ Markt diese Bedingungen jedoch oft nicht. Mit SiGeKo in der Region als Marktplatzunternehmen gelingt es, die eigenen Kapazitäten strategisch zu steuern, Aufträge wo nötig abzugeben und trotzdem Kunden langfristig zu halten und Voraussetzungen für Wachstum zu schaffen.“

Gleichzeitig sind Freiberufler meist Einzelkämpfer, die es schwer haben in der öffentlichen Wahrnehmung mit institutionalisierten Unternehmen zu konkurrieren. Dabei beinhaltet ihre selbständige Tätigkeit alle Aufgaben, vor denen auch andere Gewerbetypen stehen, von der Akquise neuer Aufträge, über das Kerngeschäft, bis hin zu organisatorischen, buchhalterischen und anderen Verwaltungsaufgaben. Dabei steht vielen von ihnen Unterstützung nur in Form externer Dienstleistung zur Verfügung, die Kosten erzeugt und damit den eigenen Gewinn schmälert.

Als besondere Herausforderung erweist sich für Freiberufler in vielen Fällen die Selbstdarstellung im Rahmen der Neukundengewinnung. Marketing und Werbung binden zusätzliche Ressourcen und sind in den meisten Fällen deutlich in ihrer Reichweite begrenzt, weshalb Freiberufler häufig bevorzugt lokal arbeiten. Eine werbewirksame Markenbildung ist für die meisten Freiberufler kaum vorstellbar.

„Selbständige in freien Berufen profitieren von schlanken Unternehmensstrukturen und hoher Flexibilität“, weiß Torsten Tesch, Geschäftsführer der management module GmbH und Gründer des Marktplatzunternehmens für den Arbeitsschutz SiGeKo in der Region. „Gleichzeitig stehen sie immer wieder vor Hürden, die allein nur schwer zu überwinden sind. Auch Freiberufler können sich entwickeln, wachsen und sich erfolgreich am Markt behaupten, insgesamt fällt ihnen das jedoch oft deutlich schwerer und sie geraten früher oder später an individuelle Wachstumsgrenzen.“

Seine Erkenntnisse bezieht Tesch aus der eigenen Erfahrung als freiberuflicher Sicherheits- und Gesundheitsschutzkoordinator, als der er seit 2003 tätig ist. In mehreren Schritten ist es ihm gelungen, ein erfolgreiches Kleinunternehmen aufzubauen, bis auch er schließlich die beschriebenen Grenzen erkannte.

Mit der Umwandlung des eigenen Unternehmens in das Marktplatzunternehmen SiGeKo in der Region entwickelte Tesch ein unternehmerisches Partizipationsmodell in Gestalt eines Online-Marktplatzes. Als selbständige Premiumpartner können freiberufliche Sicherheits- und Gesundheitsschutzkoordinatoren, gewissermaßen unter einer Dachmarke agieren und das Markenlabel nutzen, um sich selbst zu behaupten und weiterzuentwickeln. Zu diesem Zweck schafft SiGeKo in der Region einen bundesweiten Online-Marktplatz für den Arbeitsschutz, über den Partner Aufträge akquirieren und sich werbewirksam präsentieren können. Darüber hinaus können auch potenzielle Auftraggeber SiGeKo in der Region als Plattform der Selbstdarstellung nutzen. Die durch Mitgliedsbeiträge und Werbeeinnahmen generierten Umsätze des Marktplatzunternehmens tragen wiederum zu Steigerung des Unternehmenswertes, zu seiner Bekanntheit und seiner branchenspezifischen Relevanz bei, die zudem durch die Möglichkeit des Wissenstransfers zwischen den Partnern verstärkt wird.

„Mit SiGeKo in der Region kann es uns gemeinsam gelingen, eine Marke zu erschaffen und den Partnern die Möglichkeit zu bieten, das Markenlabel zu nutzen, um den eigenen Unternehmenserfolg gezielt voranzutreiben“, betont Torsten Tesch. „Damit bieten wir auch dem einfachen Freiberufler Voraussetzungen, die er allein nur schwer erreichen wird.“

Mit dem anhaltenden Boom der Baubranche und den parallel kontinuierlich steigenden gesetzlichen Anforderungen an die Sorgfaltspflicht der Bauherren im Bereich von Sicherheit und Gesundheitsschutz auf Baustellen, wächst der Bedarf an qualifizierten Dienstleistungen zur Koordination und Überwachung vorschriftsmäßiger Durchführung von Bauprojekten. Sicherheits- und Gesundheitsschutzkoordinatoren (SiGeKo) kommen heute überall dort zum Einsatz, wo auf Baustellen unterschiedliche Gewerke zusammenarbeiten und somit eine übergeordnete Koordination von Sicherheits- und Gesundheitsschutzmaßnahmen unverzichtbar ist. Die Verantwortung trägt – so geregelt seit 1998 in der Verordnung über Sicherheit und Gesundheitsschutz auf Baustellen – der Bauherr. In der Planungs- und Ausführungsphase kann er die damit verbundenen Aufgaben an einen SiGeKo übertragen. Die Nachfrage nach qualifizierten Dienstleistern steigt entsprechend in den letzten Jahren zunehmend. Gleichzeitig stehen SiGeKos vor der Herausforderung, sich im wachsenden Wettbewerb um lukrative Aufträge unternehmerisch behaupten zu müssen. Als überwiegend regional aktive Klein- und Kleinstunternehmer sind viele von Ihnen dieser Aufgabe nicht immer und in allen Bereichen angemessen gewachsen.

Vor dem Hintergrund der eigenen Erfahrungen als langjährig erfolgreicher Spezialist für Managementaufgaben in der überregionalen Baubranche erkannte Diplom Bauingenieur und Sicherheits- und Gesundheitsschutzkoordinator Torsten Tesch, geschäftsführender Gesellschafter der management module GmbH aus Erlangen, den Bedarf für eine systematische Lösung. Sie zu entwickeln und zu realisieren erwies sich dabei als Aufgabe, die nicht von einem Akteur allein sinnvoll zu bewältigen sein konnte.

„Mir war schnell klar, dass ein erfolgreiches Branchennetzwerk von Anfang an von denen aufgebaut werden musste, die von seinem Potenzial profitieren wollen“, erklärt Torsten Tesch. „Aus dieser Überlegung entstand die Idee, die Gründung von „SiGeKo in der Region“ als Marktplatzunternehmen zu einer Business Challenge zu machen, an der sich die späteren Netzwerkpartner aktiv beteiligen.“

Als Thinktank entwickelten so bisher einander weitgehend unbekannte Marktteilnehmer, verbunden durch ihr gemeinsames Interesse an einer unternehmerischen Zukunft als SiGeKos, das Konzept von „SiGeKo in der Region“, das Ende 2021 als Deutschlands erster Online-Marktplatz für Arbeitsschutz an den Start ging.

Der neue Online-Marktplatz bietet zukünftig eine Plattform, über die Auftraggeber und SiGeKos als fachkundige Experten und zuverlässige Dienstleister überregional zueinanderfinden. Beiden bietet „SiGeKo in der Region“ die Möglichkeit, sich werbewirksam zu präsentieren, Ausschreibungen zu initiieren oder an ihnen teilzunehmen sowie ein Forum für den interdisziplinären Wissensaustausch.

„Unser oberstes Ziel ist es, Kooperation und Kollaboration zu ermöglichen und zu demonstrieren, dass gezielte Zusammenarbeit einen Mehrwert bietet, den die bisher in der Branche vorherrschende Konkurrenzsituation nicht darstellt“, betont Tesch. „Durch die gezielte Zusammenarbeit lassen sich all die kleinen, alltäglichen Herausforderungen, von der Frage nach geeigneten Marketingmaßnahmen über die Organisation einer Vertretung im Krankheitsfall, bis hin zu langfristigen Fragen wie der für immer mehr Unternehmen relevanten Unternehmensnachfolge deutlich einfacher bewältigen.“